Fonte de Atração – Sucesso em Vendas

O maior vilão da venda direta é o medo da rejeição. Este é o maior mutilador e ceifador de profissionais nessa atividade. É preciso compreender que a palavra "não" não nos prejudica.

Quando o cliente diz "não" está dizendo não para o seu produto, está dizendo que não precisa ou não é o momento certo ou não tem dinheiro ou que já tem um outro vendedor que o atende, etc.
Em momento algum o "não" de um cliente quer dizer que o cliente não foi com a sua cara, ou que você seja inadequado ou coisa parecida. Nenhum cliente irá lhe dizer um "não" para lhe agredir ou prejudicar.

Pense! Você não está vendendo você mesmo. Você está vendendo um produto. Se o cliente diz “Não”, está dizendo para aquilo que você está oferecendo.

A partir do momento que alguém compreenda isso, poderá passar a ser um colecionador de "nãos" e passar a contabilizar apenas os resultados positivos e ignorar os negativos.

Todos os vendedores recebem vários "nãos" e o sucesso de cada um deles está diretamente relacionado ao número de "nãos" que recebem por dia, por semana ou por mês.

Não existem vendedores de sucesso que não receba enormes quantidades de "nãos", a questão é que esses vendedores de sucesso têm uma interpretação diferenciada e competem todos os dias com eles mesmos para quebrarem seus próprios recordes de "nãos".

É puramente uma questão matemática. Quando mais "Nãos" um vendedor receber, significa que fez maior número de vendas.

Por outro lado, se você começa fazendo 10 visitas e vendendo 3 perfumes da Atração, isso significa que recebeu 7 "nãos". Então o objetivo seria atingir 21 "nãos" e teria vendido uma média de 9 perfumes (9 x 24,00 de lucro = 216,00 por dia).

Se você fizer os cálculos, poderá perceber que seus ganhos poderão atingir acima de R$5.000,00 se receber 21 "nãos" por dia. E se estiver disposto a aumentar o número de "nãos", aumentará seu faturamento mensal.

Uma outra visão do resultado é que se você faz 10 visitas por dia e vender 3 perfumes e obteve um lucro de R$72,00, isso significa que você ganhou R$7,20 por visita. A sua visita passa a ter um valor e então só resta você decidir quantas visitas você quer fazer por dia.

Lembre-se que cada "não" que receber, é sinal que está mais perto do "SIM".